La formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH vous permet d’acquérir des techniques concrètes pour préparer, conduire et conclure vos négociations. Vous apprendrez à adopter la bonne posture, à utiliser des tactiques adaptées et à vous préparer efficacement grâce à des mises en situation pratiques. Un parcours essentiel pour sécuriser vos accords et renforcer votre crédibilité professionnelle.
Dans ce premier module, la formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH vous guide dans l’analyse des postures soft, hard et collaborative. Vous étudierez leurs avantages, limites et impacts sur vos interlocuteurs. Des exemples concrets démontrent l’importance d’une posture adaptée pour instaurer un climat constructif, renforcer la confiance et parvenir à un accord équilibré, durable et bénéfique pour toutes les parties impliquées.
La formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH présente les tactiques universelles, défensives et offensives à mobiliser lors de vos échanges. Vous apprendrez à reconnaître et appliquer des techniques comme le “flinch” ou le “disque rayé”. L’objectif est de renforcer votre capacité à influencer positivement, répondre avec professionnalisme et maîtriser des stratégies qui permettent d’obtenir des résultats concrets et équilibrés en entreprise.
Un bon négociateur est avant tout rigoureux dans sa préparation. Ce module de la formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH vous apporte des grilles pratiques, des checklists et des mises en situation réalistes pour structurer vos échanges. Vous développerez vos réflexes, anticiperez les objections, éviterez les improvisations coûteuses et gagnerez en assurance dans toutes vos négociations professionnelles, individuelles ou collectives.
Dans la formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH, l’importance de la négociation est mise en avant car elle intervient à différents moments du métier RH : entretiens d’embauche, accords collectifs, relations avec des prestataires ou encore discussions salariales. Maîtriser cet art permet d’aboutir à des accords équilibrés, d’éviter les conflits, et de renforcer la confiance entre collaborateurs et direction.
La formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH explique les trois postures possibles : soft (accommodante), hard (imposante) et collaborative (équilibrée). La posture collaborative est privilégiée en RH car elle crée de la valeur partagée et favorise la satisfaction des deux parties. Grâce aux cas pratiques proposés, vous saurez ajuster votre posture selon la situation et votre objectif.
La formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH fournit un panel de tactiques simples et efficaces. Vous apprendrez quand utiliser le silence pour créer un effet, comment réagir avec la technique du “disque rayé”, ou encore comment tester des hypothèses avec le “supposons que”. Ces tactiques renforcent votre maîtrise de l’échange et crédibilisent votre rôle de négociateur RH.
Une bonne préparation est indispensable pour réussir. Dans la formation e-learning Les bases de la négociation pour les RH, vous découvrez des outils pratiques comme la grille de préparation et les checklists. L’objectif est d’anticiper les arguments de la partie adverse, de définir vos points de rupture et vos objectifs, afin de sécuriser vos décisions et d’obtenir des accords plus favorables et durables.
« Une formation engageante et accessible, qui réussit à rendre les enjeux climatiques concrets pour tous les métiers. Un projet mené avec rigueur, créativité et une vraie compréhension de nos priorités. «
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