Avec la formation e-learning “Le rendez-vous de découverte dans la vente”, apprends à transformer une simple rencontre en relation durable.
Entre écoute active, posture commerciale et stratégie de questionnement, tu développeras les réflexes des meilleurs vendeurs BtoB et BtoC.
Une approche concrète, humaine et orientée résultats.
Découvre comment installer la confiance dès les premières secondes du rendez-vous, même avec un prospect exigeant ou pressé. Ce module t’aide à comprendre ton interlocuteur, adapter ton énergie et ajuster ton discours selon le contexte BtoB ou BtoC. Tu apprendras à maîtriser les premiers échanges, à capter l’attention et à créer un climat d’ouverture.
Apprends à questionner sans agresser et à écouter sans subir. Ce module de la formation e-learning sur le rendez-vous de découverte dans la vente t’enseigne les techniques de questionnement avancé, la reformulation stratégique et la lecture des signaux faibles. Tu sauras faire émerger les motivations réelles, les enjeux business ou personnels, même lorsqu’ils ne sont pas explicitement exprimés. Une étape essentielle pour construire une proposition commerciale sur-mesure et différenciante.
Découvre comment structurer ton rendez-vous comme un véritable scénario : introduction, exploration, synthèse, projection. Ce module de la formation e-learning sur le rendez-vous de découverte dans la vente t’apprend à valoriser ce que tu as compris et à préparer la suite du cycle de vente sans forcer la main. Tu sauras conclure intelligemment, créer de l’engagement et positionner ton offre comme la solution évidente. Une formation e-learning orientée performance, valeur et fidélisation client.
Parce que c’est le cœur du métier commercial. Cette formation e-learning t’aide à maîtriser les réflexes clés de la découverte : écoute active, posture, questionnement et reformulation. Tu apprendras à créer un lien de confiance et à comprendre les besoins profonds de tes clients, en BtoB comme en BtoC.
La formation e-learning sur le rendez-vous de découverte dans la vente s’adresse à tous les professionnels de la vente, qu’ils soient débutants ou confirmés. Elle s’adresse particulièrement aux équipes commerciales BtoB, mais aussi à ceux qui veulent renforcer leurs compétences relationnelles en BtoC. Une formation concrète et immersive, centrée sur les situations réelles rencontrées en entreprise.
Grâce à cette formation e-learning sur le rendez-vous de découverte dans la vente tu repartiras avec une méthode claire pour structurer tes rendez-vous, poser les bonnes questions et renforcer ta posture de conseiller. Résultat : des échanges plus fluides, des besoins mieux identifiés et des opportunités mieux exploitées. Tu gagneras en efficacité, en crédibilité et en impact commercial durable.
Tu progresses à ton rythme à travers des vidéos, activités interactives et quiz engageants. Chaque module combine théorie et mise en situation concrète. Le tout dans une expérience fluide et moderne, pensée pour renforcer l’ancrage durable des compétences et la montée en performance.
« Une formation engageante et accessible, qui réussit à rendre les enjeux climatiques concrets pour tous les métiers. Un projet mené avec rigueur, créativité et une vraie compréhension de nos priorités. «
« Des conseils d’experts et un contenu attractif sont au rendez-vous avec Change The Work. »
« Nous avons un de leurs module au Catalogue et il est apprécié par nos collaborateurs ! (IA et Big Data) »
“L’équipe de Change the Work a su mettre des mots… ou plutôt en images nos idées et problématiques pour donner vie à une formation originale, engageante et complètement personnalisée à Doctolib. C’est un plaisir de travailler avec une équipe aussi dynamique, pragmatique et disponible pour avancer en toute sérénité sur nos projets.”
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