Formation prospection commerciale b2b 3.0

L’ère du digital a révolutionné les méthodes de prospection commerciale b2b. Il est aujourd’hui possible de trouver des leads partout sur internet et de nombreux outils permettent de les exploiter et d’automatiser sa recherche. Venez découvrir la méthode du Cold Emailing et les outils de prospection qui accélèreront votre développement commercial.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Appréhendez les outils digitaux de la prospection commercial B2B
• Intégrez les outils dans les méthodes et les processus de travail

PUBLIC VISE

• Equipe commerciale
• Direction commerciale
• Dirigeants de TPE/PME.

CONTENU DE LA FORMATION – 1 JOUR – 7 H

Matin : 9h-12h30 : Digitaliser son sourcing de prospects

1. Accueil et introduction :
   1. Ice breaker pour mieux connaître les participants
   2. Distribution du livrable
   3. Présentation du programme de la journée

2. Les méthodes de Growth Hacking
   1. Qu’est-ce-que c’est ?
   2. Comment l’appliquer au commercial ?

3. Digitaliser son sourcing avec Linkedin et Hunter
   1. La recherche sur Linkedin
   2. La récupération d’email avec Hunter

4. Automatiser ses recherches avec Webscrapper / Hunter
   1. Webscrapper outil de « scrapping »
   2. Utiliser les résultats pour trouver les emails avec hunter

Moyen de validation des acquis : cas pratique pour chacun des outils

Après-midi : 13h30-17h

1. Introduction au cold emailing
   1. Concepts
   2. Avantages

2. Automatiser le démarchage de prospects avec Reply
   1. Mise en place d’une campagne
   2. Suivi des résultats

3. Intégrer ses actions avec Zapier et Pipedrive
   1. Zapier pour lier des outils entre eux
   2. Pipedrive comme CRM de suivi

Exercice pratique : cas pratique pour chacun des outils

Moyen de validation des acquis : questionnaire et retours à chaud sur ces outils et plan d’action pour la suite

LES + PEDAGOGIQUES

– accompagnement post-formation sous forme d’échange téléphonique entre le manager et le formateur 1 mois après la formation pour voir ce qui a été mis en place concrètement et les aider s’il y a eu des difficultés.

– des exemples très pratiques et une mise en place dès la fin de la journée

– Possibilité d’organiser une demi-journée de retours à froid 30 à 45 jours après la formation

INFOS PRATIQUES

Durée : 1 jour – 7 heures

Coût : 725 € HT par participant par jour

Petit déjeuner et déjeuner inclus